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商务谈判
主讲教师：
学校机构：
华南农业大学珠江学院
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课程类型：
公开课程
课程时间：
2022-01-01 00:00:00 ~ 2030-01-01 00:00:00
报名时间：
2022-01-01 00:00:00 ~ 2030-01-01 00:00:00
全部学习人数
30
人 | 观看人数
0
人
开始学习
正在进行
课程介绍
课程目录
课程评价
教师团队
课程公告
1 导论
1.1 谈判的起源及其历史发展
（3分钟）
（12分钟）
1.2 谈判的要素和作用
（3分钟）
（12分钟）
2 商务谈判概述
2.1 商务谈判的概念和特征
（3分钟）
（12分钟）
2.2 商务谈判的类型
（3分钟）
（12分钟）
2.3 商务谈判的原则与评价标准
（3分钟）
（12分钟）
2.4 商务谈判的程序
（3分钟）
（12分钟）
3 商务谈判沟通
3.1商务谈判的思维与心理
（3分钟）
（12分钟）
3.2 商务谈判的语言沟通
（3分钟）
（12分钟）
4 商务谈判的准备
4.1谈判力
（3分钟）
（12分钟）
4.2谈判力的来源
（3分钟）
（12分钟）
4.3商务谈判环境分析
（3分钟）
（12分钟）
4.4商务谈判的信息准备
（3分钟）
（12分钟）
4.5建立谈判团队
（3分钟）
（12分钟）
5 商务谈判开局
5.1 商务谈判开局气氛的营造
（3分钟）
（12分钟）
5.2 开局阶段的策略
（3分钟）
（12分钟）
5.3 磋商阶段的策略
（3分钟）
（12分钟）
6 商务谈判中的价格谈判
6.1报价的依据
（3分钟）
（12分钟）
6.2报价策略
（3分钟）
（12分钟）
6.3价格磋商
（3分钟）
（12分钟）
7 商务谈判僵局
7.1 僵局的含义
（3分钟）
（12分钟）
7.2 打破谈判僵局的策略
（3分钟）
（12分钟）
8 商务谈判的成交与签约
8.1 商务谈判的成交
（3分钟）
（12分钟）
8.2 商务谈判的签约
（3分钟）
（12分钟）
9 商务谈判策略
9.1 商务谈判策略概述
（3分钟）
（12分钟）
9.2 优势条件下的谈判策略
（3分钟）
（12分钟）
9.3 劣势和均势条件下的谈判策略
（3分钟）
（12分钟）
10 商务谈判礼仪与礼节
10.1 商务礼仪概述
（3分钟）
（12分钟）
10.2 商务谈判礼仪
（3分钟）
（12分钟）
10.3 商务谈判礼节
（3分钟）
（12分钟）
11 国际商务谈判
11.1 国际商务谈判的特征
（3分钟）
（12分钟）
11.2 商务谈判风格的国别比较
（3分钟）
（12分钟）
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